De início, o ponto mais relevante a ser tratado é o porquê empreender. De acordo com Álvaro Fossati, analista de relacionamento com clientes do Sebrae-RS, o interesse pelo empreendedorismo ocorre por dois motivos: oportunidade ou necessidade. E, só depois de identificar em qual dos dois uma ideia se classifica, que se pode partir para a ação. "Oportunidade é quando uma pessoa enxerga algo que sabe fazer bem feito, melhor do que os outros, ou até algo que ainda não esteja sendo feito. Já a necessidade, como se espera, é algo que ela vai fazer para a sua subsistência, então, muitas vezes, não é a área que ela tem o melhor domínio", explica o especialista, que reforça o quão importante é, para o potencial empreendedor, trabalhar com algo que goste.

"O empreendedorismo traz muita carga horária mesmo. Alguns pensam que vai ser tranquilo por já cumprirem oito horas diárias de jornada de trabalho como empregado, mas o empreendedor trabalha muito mais do que isso. Precisa ser um segmento satisfatório para que essa pessoa consiga se dedicar e se sentir bem, porque todo dia vai surgir algum empecilho, e, se for algo que ela não gosta tanto, não vai ter a força necessária para superar esses obstáculos", ressalta, partindo para o próximo ponto: estudo de mercado.

Seja por oportunidade ou necessidade, é essencial pesquisar sobre o mercado que pretende atuar. "Esse potencial empreendedor precisa estudar e conhecer o segmento que vai fazer parte. O crucial, nesse momento de início, é tentar fazer o que chamamos de modelagem de negócios", indica. Trata-se de tirar as ideias da cabeça e colocar no papel, apostando em uma ferramenta que viabilize o indivíduo a enxergar toda a sua futura empresa, dessa vez, fora da sua própria mente. Uma fácil e acessível sugestão é o Canvas, ferramenta de planejamento estratégico. "Do público-alvo ao relacionamento que ela vai ter com os seus clientes, concorrência, serviços, produtos. Nessa parte, entra a construção da ideia do negócio", descreve o analista, destacando que toda essa etapa é, e deve ser, moldável. "Muitas vezes, vão haver mudanças. Nem sempre o que essa pessoa pensou de início vai dar certo, podem ter conversões", expõe.

A partir daí, com todas as ideias alinhadas, o próximo passo é a realização de um plano de negócios. "É como colocar o trilho no trem para poder ir de uma estação a outra. É o caminho que o empreendedor deseja percorrer", compara. É nesse momento que surgem pilares muito importantes para uma empresa, como missão, visão e valores, mas também é quando se realiza o planejamento financeiro. "Aqui, entram os custos que a empresa vai ter, as despesas e o potencial de receita", explica. Em uma rápida busca pelo Google, é possível encontrar diversos exemplos de planos de negócios, mas Álvaro reforça que a presença de um especialista pode ser de grande ajuda nesta etapa.

Por ser uma construção trabalhosa, o plano pode levar de dois a três meses para ficar 100% pronto, mas é ele que servirá de base para o negócio. Após finalizado, inicia-se a fase de execução. "Tudo aquilo que ele pensou lá no modelo de negócios, tudo que ele colocou no plano, agora vai ser feito, porque ele já tem a projeção de vendas, lucro, faturamento. Tudo isso vai impactar para a abertura efetiva do negócio, saber quanto será investido, capital de giro nos primeiros meses, que sempre são os mais críticos, para que a empresa comece a operar de forma satisfatória", justifica o especialista.

Todos esses passos podem ter parecido muito trabalhosos, e, de acordo com Álvaro, realmente são. "É importante ter em mente que empreender é muito cansativo, mas um negócio é muito mais efetivo se conta com essa etapa prévia de estudo e planejamento", reflete o analista, citando, como exemplo, o modelo de franquia. "Porque quando alguém se torna franqueado, o negócio normalmente dá certo? Porque já foi estudado, pensado sobre o mercado, sabe-se o público alvo, o preço correto. Foi feito tudo que o pequeno empreendedor tenta fazer sozinho", pontua.