Viajo anualmente para lugares em busca de tendências para aplicar nos negócios e ensinar em minhas aulas. Já trouxe ao GeraçãoE tendências direto do Japão e do Vale do Silício. Neste ano, trago aprendizados da China, a economia que mais cresce no mundo.
1. Escalabilidade e tamanho do mercado
A China possui uma população de mais de 1,4 bilhão de pessoas, o que oferece um mercado enorme e diversificado para empreendedores. Tudo lá é escalável. Ou seja: os produtos têm a capacidade de crescer e expandir sua capacidade ou alcance de forma eficiente e sustentável à medida que mais clientes o utilizam. Pense nisso ao criar um negócio: seu produto ou serviço é escalável?
2. Método de pagamentos facilitados e digitais
Dinheiro é coisa do passado na China. Tudo é pago através de aplicativos. Os principais são o Alipay e WeChat. Isso facilita muito as transações e garante segurança aos negócios.
3. A importância da cultura local
Como contraponto à tecnologia, todos os negócios exaltam o respeito pelas tradições e valores culturais chineses para ganhar a confiança dos consumidores. Isso vai desde a arquitetura dos espaços até adaptar mensagens e campanhas de marketing.
4. Personalização, demonstração e experiência do cliente
As empresas chinesas ivestem pesado em tecnologias de personalização, buscando oferecer produtos e serviços sob medida para cada cliente. Tudo para proporcionar uma experiência única e memorável. Neste sentido, é comum vermos demonstrações customizadas em frente às lojas, por exemplo.
5. Mobile-First e integração de canais
Todas as estratégias de marketing por lá devem ser adaptadas para dispositivos móveis. Inclusive, todos os comerciais na TV evidenciam para uma continuidade na comunicação via QR Code no digital.
Tudo é integrado e pode ser resolvido em um único app, o WeChat. Lá, é possível desde pagamento de contas, comunicação via mensagens até efetivar consultas médicas.
Tudo é integrado e pode ser resolvido em um único app, o WeChat. Lá, é possível desde pagamento de contas, comunicação via mensagens até efetivar consultas médicas.
6. Liberdade x Privacidade
É fato: nos sentimos seguros na China. E muito deste sentimento vem dos dados - um dos países mais seguros do mundo - e de uma rigorosa vigilância. Quase toda árvore chinesa tem uma câmera. Também percebe-se o aumento do uso de tecnologias de reconhecimento facial e robôs cachorros espalhados pelas principais cidades, como Xangai e Shenzhen. Isso nos faz parecer que estamos num episódio da série futurista Black Mirror.
7. Carros elétricos e sustentabilidade
Na China, não existe Uber. Lá, o app para corridas de carro é o DiDi, também dona da 99. E o que chama atenção é que todos os carros são elétricos. É comum chamar um carro e ser surpreendido pelo aceite de um Tesla. Mas os que dominam mesmo são os da marca chinesa BYD. O seu modelo Dolphin, inclusive, já é o carro elétrico mais vendido do mercado. Isso reflete a valorização da sustentabilidade, onde as empresas estão se adaptando para atender a essa demanda, oferecendo produtos e serviços sustentáveis de forma escalável.
8. A importância da agilidade e o poder do ecossistema
A velocidade com que as coisas acontecem na China é impressionante. Isso ocorre devido a um ecossistema empreendedor altamente colaborativo, onde as empresas se apoiam mutuamente e compartilham recursos e conhecimentos. Principalmente com a valorização da parceria com startups, onde as grandes empresas estão cada vez mais buscando essas parcerias para impulsionar a inovação e a criatividade em seus negócios.
9. Marketing de relacionamento
As relações pessoais (Guanxi) desempenham um papel importante nos negócios chineses. Construir redes e relacionamentos sólidos é fundamental.
10. E-commerce em ascensão e logística eficiente
A China é líder global em comércio eletrônico, com plataformas como AliExpress e Shopee dominando o mercado. Isso é fruto de uma visão global de consumo e uma logística avançada, o que facilita a distribuição eficaz de produtos.
11. Redes sociais próprias e social commerce
Sim, é verdade: os chineses não utilizam o Instagram ou Facebook. Mas eles têm suas próprias redes, as principais são o WeChat, Weibo e o Douyin, versão do Tik Tok usada na China. Aliás, eles estão o tempo todo vendo vídeos curtos. E sabe o que todas estas redes têm em comum? Você pode comprar tudo por elas sem a necessidade de ir para um e-commerce.
12. A relevância do live streaming
Não existe nada mais poderoso que vender para quem está engajado com sua marca. E as lives são ótimas para isso. E em todo lugar da China, vemos influencers e empresas utilizando essa ferramenta para se conectar com seu público de forma mais autêntica e interativa. E claro: vender ao vivo.
13. Gatilho de urgência
Os chineses sabem usar bem as técnicas de copywriting, principalmente o gatilho mental de urgência. Ou seja: dar um motivo para comprarmos naquele momento. É comum numa negociação com chineses escutarmos: "last price, last price".
14. A valorização da inovação
A competição é intensa na China, especialmente em setores populares. A diferenciação e a inovação são essenciais para se destacar. Os empreendedores precisam estar dispostos a se adaptar e aprender continuamente para se manterem relevantes.
15. Tendências de consumo dinâmicas
Novo, de novo. Esta é a busca chinesa. Afinal, as preferências dos consumidores mudam rapidamente. Ficar atualizado com as tendências de consumo é vital para o sucesso.
