Com crescimento superior a 120% nos últimos quatro anos, a TER Brasil investiu na ampliação da planta fabril localizada em Caxias do Sul para acompanhar a demanda do mercado. A empresa aportou R$ 3 milhões em três novos pavilhões e na modernização do parque de máquinas, bem como do laboratório técnico. Para este exercício, a expectativa de expansão é de 8% a 10%, desempenho que pode ser superado em 2025.
Para esta projeção, o CEO Everton Generoso considera o excelente resultado da Fenatran, da qual participou no início de novembro, bem como o ingresso da empresa em novo segmento, o de cilindros telescópicos. Operando com cerca de 85% a 90% da capacidade instalada, o executivo também vislumbra a necessidade de novos pavilhões, bem como a ampliação do quadro atual de 100 funcionários.
A TER Brasil tem quatro linhas principais de produtos, sendo carro-chefe a tomada de força com participação de 50% na composição da receita. Anualmente, produz em torno de 30 mil unidades e tem por meta tornar-se, em 2025, líder de mercado na América do Sul. As demais linhas são bomba hidráulica e kit hidráulico, com 15% de participação cada, e caixas especiais, com 20%. "Temos concorrentes diferentes em cada segmento", assinala. No segmento de bombas, a estratégia é elevar a produção das atuais 1,5 mil para 6 mil unidades por mês. Também avalia o desenvolvimento de uma caixa para o segmento agrícola, bem como de outras tomadas de força para ampliar o leque de transmissões atendidas.
A empresa ainda aposta em incremento no mercado externo, atualmente responsável por 3% da receita. Os principais mercados são Argentina, onde a empresa tem sua origem e segue atuando, México, Chile e Colômbia, abastecidos por meio de distribuidores. "A maioria dos países ainda compra as tomadas de força da Europa. É um mercado carente de opções", comenta o executivo, adiantando planos de chegar aos Estados Unidos, onde há dois fabricantes fortes.
A reposição é representativa na receita da TER Brasil, com participação de 30% a 35%. Destaque para itens voltados a atender caminhões chineses, de grande presença no mercado latino-americano. Tanto que prepara a inclusão de cinco novos produtos no portfólio para reposição deste mercado. "Temos uma engenharia muito ativa no desenvolvimento de produtos, bem como itens com perfil padrão, pronta-entrega e estoque alto", frisa.
A TER iniciou na Argentina, em 1974, e chegou ao Brasil em 2009. Atualmente, tem duas unidades no País: Caxias do Sul e São José dos Campos (SP). A empresa está presente em nove países da América Latina, atendendo mais de 5 mil clientes, e conta com mais de 30 pontos de distribuição no Brasil. Em 15 anos presente no País já entregou mais de 180 mil produtos. Neste ano, lançou quatro variações de tomadas de força, acompanhando as necessidades de aplicação do mercado.
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Líder no segmento de tomadas de força, atende linhas pesada e leve, o que a diferencia no segmento. O produto é utilizado em implementos rodoviários que exigem movimentação, como basculantes, em guindastes e coletores de lixo. Também tem parceria com montadoras de caminhões. Os demais itens complementam o portfólio e contribuem em conquistas de espaço. Generoso destaca que um dos principais diferenciais da empresa é atender todos os tipos de transmissões, desde antigas, como de 1970, até as atuais.