Com base em Santa Catarina, a Green Power Energia atua no mercado de energia fotovoltaica, oferecendo aos clientes vantagens financeiras e soluções renováveis que contribuem para a saúde do planeta. Entre os serviços apresentados estão a instalação de placas solares e a venda de postos de carregamento para veículos elétricos.
Dispondo de uma equipe própria e altamente qualificada, a empresa presta atendimento completo aos clientes, desde a visita técnica e elaboração do projeto até o monitoramento do sistema no período pós-venda.
O CEO da Green Power Energia, Matheus Utrabo, procura criar um ecossistema de soluções que tragam segurança e independência financeira para os clientes.
Empresas & Negócios - Como foi criada a Green Power Energia?
Matheus Utrabo - A empresa foi fundada em 2019 pelo meu cunhado, que hoje é gerente regional da WEG nos Estados Unidos. Depois do pontapé inicial, o meu sogro fez a gestão da empresa até 2023, quando eu assumi tanto a parte administrativa quanto a societária da empresa.
Por meio da nossa atuação, entendemos que estamos trazendo vantagens financeiras para os clientes, assim como criando alternativas aos métodos poluentes de geração de energia elétrica.
E&N - O que a Green Power oferece aos clientes?
Utrabo - Nós fazemos a instalação de usinas solares, principalmente para os setores industrial e comercial. Oferecemos um serviço completo para os nossos clientes, desde a consultoria inicial, para fazer análise de viabilidade e entender a melhor solução para cada caso, até a parte de engenharia e instalação. Além disso, no período pós-venda, fazemos o monitoramento e a manutenção das usinas.
A Green Power também trabalha em conjunto com parceiros para fazer a instalação de estações de bombeamento para poços artesianos. O sistema de placas solares instalado irá produzir a energia necessária para bombear a água do fundo de cada poço até um reservatório na superfície. A energia produzida é consumida instantaneamente ou fica armazenada através de um sistema com baterias.
E&N - Quais são os benefícios da instalação de postos de carregamento de carros elétricos, serviço também oferecido pela Green Power?
Utrabo - Uma das vantagens da instalação de opções de carregamento é o aumento da circulação de veículos elétricos, seja para mobilidade urbana, seja para a rodoviária. Nós precisamos fomentar este setor, já que o mercado de carros elétricos está se consolidando no País, deixando de ser especulativo.
A outra questão é que a instalação de pontos de carregamento serve como um diferencial competitivo para as empresas. Se um cliente possui carro elétrico, é mais provável que vá a um restaurante, a um hotel ou a um shopping que ofereça uma estação de carregamento.
E&N - Por que o empreendedor deve investir em um sistema de energia fotovoltaica?
Utrabo - Hoje, a energia solar é uma opção de investimento em que o cliente troca a sua fatura de energia por um sistema de autoprodução. Assim, a pessoa detentora das placas fotovoltaicas produz sua própria energia e começa a utilizar os recursos financeiros gerados para reinvestir na sua empresa.
Digamos que uma empresa de pequeno porte tenha um faturamento mensal de R$80 mil e gaste R$10 mil com energia elétrica. Caso instale um sistema de placas solares, e quite o valor total da instalação, o empreendedor terá que pagar somente R$100 de fatura. O restante do dinheiro, que seria gasto com a conta de energia, poderá ser usado na compra de produtos e equipamentos de qualidade, o que tornará a empresa mais competitiva no mercado.
Além dos clientes que produzem energia solar no próprio imóvel, há aqueles que fazem a instalação das placas fotovoltaicas em sítios, chácaras ou fazendas. Neste caso, a energia produzida nesses espaços abastece os vizinhos do local de produção e gera crédito, que será abatido pelo cliente na conta de energia do seu comércio ou da sua indústria.
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E&N - Como os clientes chegam até a Green Power?
Utrabo - Nós temos uma equipe comercial que atua em Santa Catarina e no Paraná, além de promover o treinamento de novos colaboradores no Rio Grande do Sul, o que faz parte do nosso projeto de expansão. Uma parte da clientela chega até a Green Power através das plataformas, principalmente por indicação. Temos diversos cases de grandes empresas na serra catarinense que nos contrataram, então a indicação é um grande canal de novos clientes, visto que é um produto complexo e de alto valor agregado.
E&N - Falando nos cases de empresas contratantes, quais projetos já foram realizados pela Green Power Energia?
Utrabo - Nós temos mais de 250 projetos instalados, sendo que grande parte é voltada para o setor hoteleiro. Na região de Urubici (SC), por exemplo, trabalhamos com o Urubici Park Hotel, que apresentou crescimento durante a pandemia. Também fomos contratados pela Universidade do Planalto Catarinense (Uniplac), que atualmente economiza quase R$1 milhão por ano. O dinheiro poupado é investido na infraestrutura da instituição, para desenvolver novos profissionais cada vez mais qualificados.
O primeiro cliente da Green Power foi o Posto Zambonato, onde instalamos um sistema solar fotovoltaico. No começo, a energia produzida pelas placas no telhado era consumida na própria unidade. Depois de um tempo, foi feita a instalação de uma usina de solo, que atualmente produz energia tanto para a unidade matriz quanto para as filiais.
Nós sabemos que no setor de combustíveis a margem é apertada. Se o empreendedor guardar a diferença de dinheiro, consegue baixar um pouco o preço do combustível e, assim, passa a ser mais competitivo no mercado.
E&N - O que a empresa está planejando para o futuro, no curto e no longo prazo?
Utrabo - No momento, estamos focados em trazer inovação e segurança para os nossos clientes, principalmente com a parte de baterias. Este é o principal desafio das pessoas que comercializam a energia solar. Nós observamos uma constante alteração de regras e leis, além da inversão de fluxo, que representa um caos no mercado atual. Por isso, trazer esses temas híbridos com armazenamento de energia é a solução que nossos clientes precisam para ter sua independência energética.
O nosso objetivo é mostrar para os novos clientes as vantagens da escolha pela produção de energia solar, assim como convencer aqueles que já possuem o sistema de placas fotovoltaicas de que vale a pena fazer um upgrade. Vamos continuar com o nosso crescimento em espiral, procurando apresentar cada vez mais soluções para os clientes. Queremos criar um ecossistema com soluções de bateria, gestão de créditos, energia através de cooperativas, além da automação residencial e industrial na parte de segurança e monitoramento, para que os nossos clientes fiquem mais seguros e independentes.
E&N - A Green Power pretende se expandir para outros lugares?
Utrabo - O nosso plano de crescimento era começar pelas regiões do entorno da serra catarinense. Então, nós estávamos presentes na Grande Florianópolis e depois fomos para o Vale do Itajaí. Estamos inaugurando agora a unidade de Curitiba, que já está em operação desde o final do ano passado. No Rio Grande do Sul, começamos em Vacaria e já estamos em Porto Alegre. A nossa ideia é ter uma abrangência completa na região Sul antes de ir para outros estados do País. Queremos atender empresas que, por não ficarem nos grandes centros, muitas vezes são deixadas de lado por outros vendedores.