Rodrigo Soriano
Especialista em marketing de influência e CEO da Airfluencers
O e-commerce global movimentou mais de US$ 5 trilhões em 2023, com a Black Friday representando uma parte significativa desse valor. Nos EUA, as vendas online durante a Black Friday chegaram a US$ 9,12 bilhões, enquanto no Brasil, o evento se consolidou como uma das maiores datas do varejo, movimentando bilhões de reais em transações. Diante desse cenário, o marketing de influência emergiu como uma ferramenta indispensável para capturar a atenção dos consumidores e impulsionar as vendas de forma estratégica e eficaz.
O comportamento de compra mudou significativamente nos últimos anos. Dados indicam que 70% dos consumidores começam a buscar ofertas de Black Friday antes de novembro, e 85% tomam decisões de compra baseadas nos descontos oferecidos. Nesse contexto, os influenciadores digitais se destacam por criar um senso de urgência e exclusividade em torno das promoções, o que impulsiona as conversões e antecipa as decisões de compra.
Além de atrair consumidores, os influenciadores se tornaram uma fonte confiável em meio ao bombardeio de promoções. Segundo pesquisas, 49% dos consumidores recorrem a influenciadores para orientá-los em decisões de compra durante a Black Friday. Esses criadores de conteúdo têm a capacidade de gerar tráfego qualificado para as lojas online, aumentar as taxas de conversão e, em muitos casos, esgotar produtos em poucas horas.
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Um exemplo claro do poder dos influenciadores durante a Black Friday foi a campanha da Amazon em 2022. A gigante do varejo usou influenciadores para promover ofertas em tempo real, resultando em um aumento de 30% nas vendas de produtos selecionados em comparação ao ano anterior. A Shein, marca global de moda, também viu um crescimento de 25% nas vendas durante o evento, após parcerias estratégicas com influenciadores.
O marketing de influência oferece outros benefícios além das vendas diretas. O conteúdo autêntico gerado pelos influenciadores ressoa mais fortemente com os clientes do que as campanhas tradicionais, tornando as promoções mais envolventes e eficazes. As parcerias permitem que as marcas alcancem públicos segmentados e construam relacionamentos de longo prazo com os consumidores, abrindo portas para futuras oportunidades de engajamento.
É importante lembrar que o sucesso do marketing de influência na Black Friday não depende apenas do tamanho do influenciador, mas da autenticidade da parceria e da relevância do conteúdo. As marcas que trabalham com criadores alinhados aos valores e objetivos tendem a obter melhores resultados.
À medida que a Black Friday continua a crescer em escala e importância, o marketing de influência se consolida como um parceiro fiel ao maior evento de compras do ano. Aproveitando o poder das conexões autênticas dos influenciadores com os seguidores, as corporações podem construir uma aproximação duradoura junto aos clientes - o que pode ser decisivo para o sucesso corporativo em um mercado com tamanha competitividade.